Panorama global de la venta minorista de moda

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Por ShopperTrak on 20-05-15

«La industria de la moda está saturada», comentó a principios de año el que fuera director de Nina Ricci y Rochas, Olivier Theyskens.

Tanto si los retailers están de acuerdo con esta aseveración como si no, lo cierto es que es uno de los sectores más competitivos de la venta minorista. Las marcas de moda cambian constantemente las tendencias para cumplir con las expectativas de los consumidores, cada vez más altas.

Cada poco aparecen nuevas prendas y accesorios, lo que implica modificar regularmente las estrategias de venta, que a su vez pueden tornarse irrelevantes a medida que las influencias económicas, ambientales y culturales empiezan a influir en las decisiones de compra de los consumidores.

Así que, teniendo todo esto en cuenta, ¿cómo están siendo los resultados de los retailers de moda?

Nuestro Informe comparativo de conversión en Moda examina las tasas de conversión de estas empresas en 21 países durante 2014, revelando algunos descubrimientos interesantes.

Asia-Pacífico (APAC)

En general, en los países APAC la tasa de conversión media en el sector de venta minorista de moda en 2014 fue del 7 %, obteniendo buenos resultados en todas las áreas. De hecho, la República de Corea fue el único país de la región que experimentó un crecimiento interanual negativo en comparación con 2013.

Hong Kong es el país líder de la APAC en cuanto al rendimiento del conjunto de retail de moda, con una tasa de conversión media del 9,3 %. Pisándole los talones está Singapur, con un 9,1 %.

Sin embargo, Hong Kong también experimentó el la mayor variación de conversión a lo largo del año, con un máximo del 21,5 % y un mínimo del 4,9 %.

Analizando más en detalle las cifras, Hong Kong tuvo resultados particularmente buenos en el segmento de mercado medio, quedando en segundo lugar en esta categoría, por detrás de Australia. Gran parte del éxito del país se debe al gran crecimiento de los salarios e ingresos, que junto con el bajo índice de desempleo aumentan la renta disponible.

Los consumidores de Singapur son los que demuestran una mayor afición a las marcas de lujo, seguidos por Hong Kong y Japón. Sin embargo, las cifras muestran una menor cifra de conversión en este segmento de mercado en comparación con el sector medio debido principalmente a la tendencia entre los consumidores de dedicar más tiempo a decidirse a la hora de realizar compras de valor elevado.

Europa

Los europeos mostraron un mayor interés en comprar artículos de moda que los países APAC, con una tasa de conversión media del 11,4 % a lo largo de 2014.

Bélgica obtuvo la mayor tasa de conversión, un 14,2 %, seguida de cerca por Irlanda y los Países Bajos con un 13,8 % y un 13,7 % respectivamente. La menor tasa correspondió a Austria, con un 6,1 %, a pesar de que el país está sobrellevando la inseguridad de la Eurozona mucho mejor que muchos de sus vecinos.

Sin embargo, a diferencia de la APAC, los hábitos de consumo en Europa tienden mucho más a gastar con un presupuesto limitado, siendo así que los minoristas del sector de gama baja han obtenido una tasa de conversión extremadamente alta durante el pasado año, alcanzando el 22,9 %. Los Países Bajos y el Reino Unido son los que realizan compras con más regularidad en este segmento, demostrando que aunque los consumidores han recuperado algo de confianza a la hora de gastar en moda, siguen siendo prudentes con su dinero.

El sector medio también obtuvo buenos resultados en 2014, convirtiendo el 13,9 % de sus visitantes en ventas. Sin embargo, parece que el sector de lujo no es tan popular en la región, alcanzando tan solo un 5 % de conversión media.

Para conocer todos los detalles de la actividad del mercado de la moda en el mundo, descargue nuestroInforme comparativo de conversión en Moda. También puede acceder a las últimas cifras en todos los sectores visitando nuestro centro de tendencias de afluencia.

 

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