Mundial de fútbol 2018: ¿Qué impacto tendrá en el tráfico europeo?

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Por ShopperTrak on 13-06-18

El presidente de Rusia Vladimir Putin espera que la Copa del Mundo de la FIFA de 2018 (del 14 de junio al 15 de julio) muestre a su país como una superpotencia mundial y atraiga a turistas y compradores a gastar para revitalizar la economía. Aunque los beneficios para los sectores de retail y hostelería rusos están más que garantizados, ¿habrá victorias comerciales para el resto de Europa mientras los forofos intentan disfrutar de la acción? Y en concreto, ¿qué pueden hacer los retailers para maximizar las ventajas que ofrece Rusia 2018?

Mucho de ello dependerá de los resultados de cada equipo. Salir eliminado en las primeras fases de grupo reducirá las probabilidades de que haya picos de tráfico y ventas en las tiendas que venden productos relacionados con el Mundial, ya que el interés por ver los partidos decae si la selección queda fuera. Dicho eso, nuestros datos del Mundial de fútbol 2014 demuestran que el día posterior a la eliminación de una selección europea el tráfico retail general aumentaba de media un 3,41 %: el único consuelo a la humillación nacional sobre el terreno de juego.

Se sabe que el triunfo en el Mundial ha contribuido a mejorar economías, y los retailers ponen sus esperanzas en que sus equipos se cubran de gloria, ya que eso suele ser motivo de fiestas y de compra de recuerdos por parte de la jubilosa afición. Justo antes del Mundial de fútbol 2014, VoucherCodes.co.uk en Reino Unido estimó que el torneo generaría un frenesí de gasto de 1300 millones de libras en Inglaterra si el país llegaba a la segunda ronda. Y si llegaba a la final, esta cifra aumentaría hasta los 2580 millones: ¡gol!

No lo lograron, pero a pesar de su decepcionante actuación, el Mundial 2014 generó 335 millones de libras en ventas retail en Reino Unido de comida y bebida durante la temporada del Mundial, según industry stats.

Planifique en función del horario de los partidos críticos

Esta vez la planificación será la clave del éxito de las tiendas. Recuerde que las diversas horas de inicio de los partidos afectarán de forma diferente a los hábitos de compra de cada nación europea. Por ejemplo, en 2014 el primer partido de Italia empezó a medianoche, hora italiana. Los datos de ShopperTrak muestran que debido a ello muchos aficionados de ese país decidieron ver el partido en casa y aprovisionarse durante el día. Eso hizo que la afluencia retail mejorara un 11,8 % con respecto a la semana anterior y un 9,5 % interanual.

También resulta interesante recordar una tendencia que surgió durante Sudáfrica 2010. Los datos de ShopperTrak muestran que los partidos diurnos durante este Mundial hacían que la afluencia media europea interanual bajara un 24,6 %, mientras que durante los «días de descanso» del torneo esta misma métrica aumentaba un 30,6 %.

Los grupos retail que se apoyen en datos e información habrán consultado sus cifras de ventas y tráfico anteriores para tener una idea clara de qué esperar durante Rusia 2018, teniendo en cuenta el horario de los partidos, el impacto del éxito o el fracaso de la selección nacional, las predicciones meteorológicas los planes de marketing para el Mundial.

Llene las tiendas con fascinación por el Mundial

Siempre viene bien considerar qué clase de experiencia de cliente se está ofreciendo y si esta da respuesta a las necesidades de los consumidores durante el Mundial. Los que vayan con prisa por volver a casa para ver el partido querrán comodidad, así que asegúrese de usar sus datos de analíticas de interior para optimizar el flujo de tráfico y proporcionar cajas de fácil acceso, dotadas del número suficiente de personal en los momentos en los que es probable que haya más ajetreo.

Si vende ropa, artículos de hogar, juegos y regalos de temática futbolística, use analíticas de interior para colocarlos en el sitio perfecto dentro de las tiendas y con existencias adecuadas a las expectativas de tráfico.

Recuerde que habrá gran demanda de aperitivos para compartir, platos precocinados y tentempiés, así que deberán estar colocados en sitios destacados para maximizar las ventas durante los picos de tráfico. Si va a realizar eventos en tienda o promociones de productos relacionados con el Mundial, puede evaluar el éxito y usar esa información para eventos similares en el futuro.

Si quiere empezar ya a aprovechar los beneficios de las analíticas de tráfico retail para maximizar las oportunidades de venta durante eventos clave, visite hoy mismo ShopperTrak.

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