Expectativas de afluencia en Europa durante las rebajas de verano 2019

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Por ShopperTrak on 25-06-19

La temporada de rebajas estivales en Europa es un período de grandes oportunidades, tanto para la población local como para los turistas. Los compradores que miran el precio se dedican a recorrer las tiendas en busca de descuentos en ropa, accesorios y artículos para el hogar que, de otra forma, no se podrían permitir.

Los retailers también adoran las rebajas, ya que es el momento en el que grandes almacenes, tiendas de moda, outlets de diseño e incluso tiendas de hardware aprovechan para liquidar artículos sobrantes de la temporada anterior, bajando gradualmente los precios a medida que avanza el período de ofertas. Pueden dar salida a las existencias ya la vez atraer a un gran número de compradores a las tiendas.

Durante esta frenética época del año, es importante que el personal en tienda mantenga el suelo limpio y la misma calidad en el servicio para que los clientes puedan disfrutar de la mejor experiencia de compra.

Saber de antemano cuándo se producirán los picos de afluencia ayudará a que la planificación del personal y de las actividades se haga de acuerdo con la previsión de la demanda.

¿Qué impacto tendrán las rebajas de verano de 2019 en el tráfico?

Alemania

En Alemania las rebajas este año empiezan el lunes 29 de julio. La tendencia en el tráfico suele depender del día de inicio de este período, que comprende unas dos semanas de ofertas. Las rebajas comienzan el último lunes de julio, siendo el primer sábado el día de mayores ventas en aquellos años donde el lunes ha caído antes en el mes (en 2015 y 2016). Cuando el último lunes de julio cae a finales de mes (en 2017 y 2018), entonces es el segundo sábado del período de rebajas el que registra mayores ventas.

  • Basándonos en estas tendencias, lo más probable es que el próximo 10 de agosto sea el mejor día de rebajas de este año.

Italia

En Italia ha habido años en los que las rebajas de verano y las de invierno han venido precedidas por un parón en las ventas. Pero una vez comienzan las ofertas, estas pueden durar hasta un total de 60 días. Son las autoridades locales las que deciden las fechas de las rebajas, por lo que es posible que varíen de una ciudad a otra.

Según nuestros datos, el primer fin de semana de julio es el de más ventas de todo el período. Basándonos en anteriores tendencias, el fin de semana del 6 al 7 de julio será el mejor de todo el año. Los datos históricos muestran que el impulso en las ventas continuará durante un mes o más hasta el 15 de agosto, Día de la Asunción de la Virgen, y después disminuirá.  En 2018, el sábado y el domingo del primer fin de semana de julio experimentaron respectivamente un incremento en el tráfico del 9% y el 5% por encima de la media. Esto supuso un ligero descenso con respecto a lo ocurrido en 2017, cuando ambos registraron un crecimiento del 11% por encima de la media.

  • En Italia, los mejores días de rebajas serán el 6 y el 7 de julio.

Reino Unido

Como en Reino Unido no se fija el día de inicio de las rebajas, los datos de afluencia de los que disponemos no siguen un patrón definido. No obstante, nuestros datos indican que la última semana de julio suele experimentar una subida en el tráfico que coincide con el fin del año escolar. El tráfico empieza a aumentar el penúltimo viernes del mes, siendo el tráfico durante los días laborales superior a la media en los últimos cuatro años. Sin embargo, el tráfico durante el fin de semana suele ser algo menor con respecto a la media.

  • Como el penúltimo viernes de julio cae este año algo tarde (19 de julio), todo apunta a que será el 26 de julio el mejor día de ventas.

Francia

Las rebajas en Francia empiezan el miércoles 26 de junio y terminan el martes 6 de agosto. Las tiendas confían en que las marchas de los «chalecos amarillos» hayan acabado por entonces. Si echamos una mirada a los últimos cuatro años, vemos un claro aumento en el tráfico desde el comienzo del período de rebajas, tráfico que no decae hasta pasadas un par de semanas por lo menos. Los primeros cuatro días de rebajas han registrado históricamente un tráfico muy superior a la media. En 2015, 2016 y 2018, el aumento del tráfico observado el miércoles (primer día de rebajas) fue de un 35% (un 55% en 2017). En los últimos cuatro años, el tráfico ha subido un 28% el jueves, un 21% el viernes y un 14% el sábado.

  • Por lo tanto, pensamos que los mejores días de rebajas en Francia serán el 26, 27, 28 y 29 de junio.

España

A principios de julio el tráfico en España aumenta considerablemente con el inicio de las rebajas. En los últimos cuatro años, el tráfico en el 1 de julio ha experimentado, de media, un aumento del 54% con respecto a la semana anterior. El mayor aumento tuvo lugar en 2018, año en el que el primero de julio cayó en domingo (+66% de tráfico con respecto a la semana anterior). 

Si miramos la media del tráfico, cabe esperar importantes subidas en los años en los que el 1 de julio caiga en día laborable o en domingo. El mayor incremento se registró en 2015 (+36%), año en el que el primer día de julio cayó en miércoles, en contraste con el +8,5% de 2017, cuando cayó en sábado.

  • En España, los mejores días del período de rebajas serán el sábado 6 y el domingo 7 de julio.

Portugal

En Portugal, el tráfico de las rebajas no empieza hasta el primer sábado de julio. Sin embargo, en 2018 el 1 de julio cayó en domingo, por lo que, a diferencia de otros años, el tráfico por las rebajas comenzó ese día.

La mayor afluencia a las tiendas continúa hasta bien entrado el mes de agosto. Nuestros datos muestran que cuanto más cerca de principios de mes caiga el primer sábado, mayor es la posibilidad de que se produzca un aumento en el tráfico. En 2015, el primer sábado fue el día 4 de julio, provocando una caída del 4% con respecto a la media. Sin embargo, en 2016 y 2017, el tráfico subió un 4% y un 9% respectivamente debido a que en esos años el sábado cayó más cerca del 1 de julio. Algo parecido ocurrió en 2018: el 1 de julio cayó en domingo y el tráfico experimentó ese día un incremento del 10% con respecto a la media. Pero como el primer sábado se retrasó hasta el 7 de julio, el tráfico descendió en un 7% frente a la media.

  • En 2019, el 1 de julio caerá en lunes y el primer fin de semana, el 6 y 7 de julio. Probablemente el tráfico experimente una fuerte subida durante el primer fin de semana.

Polonia

En Polonia, el aumento en el tráfico por las rebajas comienza a finales de junio, siendo los mejores días, por norma general, el último viernes y sábado del mes. Durante el viernes se ha venido observando un considerable aumento sobre la media del tráfico, siendo este aumento mayor cuanto más cerca del final de mes caiga. En 2015, el último viernes fue el 26 de junio y se registró un incremento del 11% frente a la media. Sin embargo, en 2018, el viernes cayó el 22 de junio y el tráfico sólo subió un 5%. En 2018 entró en vigor la prohibición de abrir los domingos. Aunque el comienzo del período de rebajas no se vio afectado debido a que las tiendas todavía podían abrir el primer y último domingo de mes, se espera que el impacto de esta medida sea más palpable en 2019. Afortunadamente, las tiendas podrán permanecer abiertas el último domingo de junio, aunque después se verán obligadas a cerrar durante tres domingos seguidos, lo que sin duda afectará al comercio.

  • Los días 28 y 29 de junio serán probablemente los mejores días del período de rebajas en Polonia.

Irlanda

En Irlanda las rebajas no comienzan un día determinado. Los mejores días de ventas suelen ser de jueves a sábado. El tráfico aumenta ligeramente alrededor de la última semana de julio, pero luego vuelve a caer la semana siguiente antes de la festividad de agosto. El último jueves del mes suele registrarse un gran incremento con respecto a la media (+9% en los últimos cuatro años). Los viernes han subido, de media, un 6%. Se han observado pocos cambios de una semana a otra: en los dos últimos años, los jueves han subido un 1,5% de media.

Los retailers irlandeses pueden esperar un aumento en el tráfico a partir del 25 de julio, siendo los días 25, 26 y 27 de julio cuando se prevé una mayor afluencia.

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