Rebajas de invierno 2019: días pico para el comercio en Europa

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Por ShopperTrak on 21-12-18

La Navidad de 2018 va quedando atrás y los retailers europeos empiezan a pensar en la temporada de rebajas de invierno.

Los datos de tráfico facilitan planificar los momentos de más ajetreo en las tiendas para seducir a los clientes con descuentos irresistibles, pero también para ofrecerles comodidad y un servicio excelente en los momentos clave. Planificar los horarios del personal en función de los picos y valles de tráfico es de suma importancia a la hora de abordar las colas interminables en caja, ir sacando existencias y garantizar que la zona de ventas esté lo más ordenada posible durante estos frenéticos días.

ShopperTrak ha examinado los siguientes mercados clave para analizar tendencias durante las pasadas rebajas de invierno y señalar los posibles picos que se producirán durante las próximas semanas en cada país.

Francia: los días de más ajetreo estarán entre el 9 y 12 de enero

  • A lo largo de los últimos tres años, la primera gran subida de tráfico en Francia se ha producido el primer miércoles después de la Epifanía (que marca el inicio de las rebajas). Ese día el tráfico es más del doble que el de un miércoles medio.
  • El sábado siguiente también supera lo habitual: en 2016 y 2017 el tráfico fue un 77 % mayor que el de un sábado medio.
  • Cuanto más tarde empiecen las rebajas en el mes, mayor suele ser la afluencia. Por ejemplo, en 2016 el miércoles cayó el 6 de enero, mientras que al año siguiente, que cayó el 11, el tráfico fue un 10 % superior.
  • El tráfico en la semana siguiente sigue siendo alto en comparación con el resto de enero.
  • ShopperTrak predice que los días de más ajetreo serán el 9 y el 12 de enero de 2019.

Reino Unido: subidas razonables tras el Boxing Day en los últimos años

  • En Reino Unido, los días de compras posnavideñas de más ajetreo suelen ser del 27 al 30 de diciembre. En los últimos tres años ha habido siempre más movimiento durante todos esos días que durante el propio Boxing Day (26 de diciembre), menos en 2016, que hubo más tráfico ese día que el 30 de diciembre.
  • Durante ese periodo cabe esperar fuertes subidas con respecto al tráfico medio. En los últimos dos años, el tráfico del 27 ha subido casi un 80 %, mientras que el 28 el aumento medio de los últimos tres años ha sido del 76 %.
  • Dentro de esas fechas, el día de más movimiento ha variado en función de cómo cayera en la semana. En 2017, el día de más tráfico fue el 28 de diciembre (jueves), en 2016 fue el 27 (martes) y en 2015 fue el 29 (martes).
  • Basándonos en las tendencias anteriores y en el calendario de 2018, ShopperTrak estima que el día de rebajas de invierno más bullicioso de este año será el sábado 29 de diciembre.
  • Ya entrados en enero, la primera semana ha visto una razonable subida de tráfico en los últimos años, con la excepción del día de Año Nuevo.
  • La primera semana del mes suele ser la más movida y el 2 de enero es por lo general el día de más tráfico dentro de esta, además del sábado. ShopperTrak predice que el 2 de enero será el día de más movimiento de entre semana, pero que el sábado 5 se lleve la palma en del cómputo global.

Polonia: el tráfico de rebajas de invierno alcanza su apogeo del 27 al 30 de diciembre

  • Las inmensamente populares rebajas de invierno en Polonia se concentran principalmente entre Navidad y Año Nuevo. Durante estos días, el tráfico se dispara el 27 de diciembre y se mantiene alto hasta el 30. La única excepción fue en 2016, año en el que el tráfico del 30 de diciembre fue bastante escaso.
  • Lo más probable es que estos sean los días de mayor ajetreo durante las rebajas de invierno en Polonia sin que se prevea que haya algún día que destaque entre los demás: ¡va a haber muchísimo movimiento en todos ellos!
  • En cuanto al tráfico medio, la mayor subida de tráfico se producirá probablemente el 27: en 2017 esta fue del 142 % y en 2016 del 136 %. En 2015, el tráfico medio solo subió un 55 %, ya que el 27 cayó en domingo.
  • El tráfico de rebajas de invierno ha aumentado en Polonia a lo largo de los últimos tres años: la cifra interanual del 27 de diciembre aumentó un 31 % en 2016 y un 25 % en 2017.
  • Al entrar en el nuevo año el tráfico tiende a volver a niveles normales, sobre todo porque las celebraciones de Epifanía reducen el número de visitas a las tiendas.

España: el tráfico en rebajas llega a su auge después de Reyes

  • Durante las rebajas de invierno españolas, las mayores subidas de tráfico se registran en enero, al finalizar la campaña navideña. También hay una subida considerable de visitantes en las tiendas entre Navidad y Año Nuevo, pero esto se debe a las compras navideñas habituales, ya que la mayoría de los regalos se dan en Reyes.
  • Las rebajas suelen empezar el 7 de enero, y esta fecha ha sido especialmente bulliciosa en los últimos dos años al haber caído en fin de semana. En 2019, es probable que el lunes 7 haya mucho movimiento, pero el sábado 12 será seguramente el día de más ajetreo.
  • Cabe señalar que algunos retailers prolongan las rebajas de invierno hasta finales de febrero e incluso más tarde.

Alemania deberá prepararse para un pico el 2 de enero

  • A pesar de que las rebajas de invierno en Alemania no arrancan oficialmente hasta finales de enero, no hay una subida repentina de tráfico retail en esa fecha, sino que los mayores incrementos durante los días laborables se suelen producir durante la primera semana del nuevo año.
  • Tras el día de Año Nuevo, el tráfico alemán aumenta de forma considerable el 2 de enero (salvo que caiga en domingo); este año sobrepasó incluso el del sábado siguiente.
  • Tras la primera semana del año, el tráfico entre semana vuelve a bajar a niveles normales, pero el de los sábados permanece alto hasta mediados de febrero.
  • Como las rebajas de invierno empiezan el último lunes del mes, cabe esperar una pequeña subida de tráfico intersemanal. En 2018, el aumento fue del 5 %, mientras que en 2017 llegó casi al 9 %. No obstante, no se suele producir una subida con respecto al tráfico medio de los lunes; más bien baja.
  • En 2016 se redujo un 14 %, en 2017 la caída fue del 11 % y en 2018, del 2,5 %.
  • Por lo general, cuanto más pronto cae el último lunes del mes, menos probable es que haya una subida de tráfico.

Italia: es probable que el día de más ajetreo sea el 6 de enero

  • En Italia se produce una clara subida de tráfico con el comienzo del año. Los últimos tres años el primer gran aumento ha sido el 5 de enero, mientras que el 6 (Epifanía) ha sido el día de más movimiento en general.
  • Basándonos en las tendencias anteriores, lo más probable es que esto se vuelva a repetir en Italia en 2019, ya que el tráfico medio del 6 de enero creció por encima del 200 % en 2016 y 2017.
  • El furor de las rebajas continúa hasta aproximadamente el segundo fin de semana de enero y después el tráfico empieza a volver a niveles normales.

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