Escalofriante y santo – qué esperar del tráfico en Halloween y en el Día de Todos los Santos en 2018

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Por ShopperTrak on 31-10-18

Halloween se ha convertido en muchos países europeos en el tercer acontecimiento retail más importante del año, después de Navidades y Semana Santa. La creciente popularidad de esta siniestra celebración ofrece a los retailers de muchos mercados unas monstruosas oportunidades. No obstante, en algunos países europeos el Día de Todos los Santos tiene un impacto todavía mayor en el comportamiento del consumidor.

Entonces, ¿cuáles son los países que suelen generar mayores picos de tráfico?

Nuestros datos confirman que Halloween representa hoy en día un momento álgido para el retail. Los consumidores se sienten atraídos a las tiendas que están a rebosar de decoraciones fantasmagóricas, comida típica de Halloween y, por supuesto, máscaras estrafalarias y disfraces infantiles y para adultos. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el pico de tráfico que se produce a finales de octubre no es solamente achacable a Halloween, ya que la celebración del Día de Todos los Santos (1 de noviembre) también contribuye. Esta fiesta es festivo nacional en Polonia, España, Francia y en algunas regiones de Alemania, y la mayoría de las tiendas están cerradas, por lo que es posible que la gente realice sus compras con antelación.

Polonia, a la cabeza

Según los análisis de datos de ShopperTrak, los compradores polacos son los que generan el mayor tráfico antes de Halloween/Día de Todos los Santos. Las previsiones para 2018 apuntan a que el sábado previo a Halloween se va a generar un 45% más de tráfico que el sábado anterior, así como un 30 más que el mismo día de Halloween (que cae en miércoles este año).

Según los datos recopilados en los últimos años por ShopperTrak, después de Polonia se situaría Irlanda, seguida de Italia, Reino Unido, Francia, España y, por último, Alemania.

País a país – con el foco puesto en Halloween

Polonia – todas las ánimas y todos los santos

En Polonia, el tráfico en Halloween se ha situado por encima de la media durante los últimos cuatro años. El mayor aumento tuvo lugar en 2016, cuando Halloween cayó un lunes (+74%) y el menor, en 2014 (+6,73%), que cayó en viernes.

El tráfico durante el periodo de Halloween en Polonia suele subir un 40% de media. Esto puede deberse a que el Día de Todos los Santos se celebra al día siguiente y la gente sale a comprar antes del festivo nacional.

Si Halloween/Día de Todos los Santos cae en fin de semana, el sábado anterior tiende a registrar un mayor tráfico. Esto fue así en 2016 y 2017, cuando el tráfico durante el sábado anterior a Halloween creció un +49% y un +56% respectivamente. En 2015, Halloween cayó en sábado y el tráfico promedio aumentó un 45%.

En 2016 y 2017, el tráfico subió el sábado un +49,39% y un +56,01% respectivamente, mientras que el domingo el aumento fue de +22,26% y +24,88%.

Previsión:
• +30% en Halloween
• + 45% el sábado anterior a Halloween y +20% el domingo

Irlanda – vacaciones y prosperidad en Halloween

Irlanda experimenta todos los años un aumento del tráfico (+12% de media) en Halloween, sobre todo si cae en fin de semana. En 2015 cayó en sábado y el aumento fue solo de un +3%. La semana de Halloween coincide normalmente con las vacaciones escolares en Irlanda y, además, el último lunes de octubre es festivo en este país. Es posible que estos factores contribuyan al aumento de tráfico.

Durante los últimos cuatro años, el tráfico se ha incrementado el fin de semana anterior a Halloween, tanto sábado como domingo. El sábado la subida es menor al 10% (la media de los últimos cuatro años ha sido un +6%), mientras que el domingo es mayor (+19 de media).

Previsión:
• +10% en Halloween
• +2% el sábado anterior y +15% el domingo anterior.

Italia – resultados dispares en los últimos años

Los resultados en Italia son muy dispares, en algunos años el tráfico sube y en otros baja.

Nuestros datos muestran que el día de la semana no desempeña ningún papel relevante – el tráfico en Halloween bajó en 2015 (-2,55%) y en 2017 (-6,36%), cuando la fiesta cayó en sábado y martes respectivamente–. El tráfico aumentó en 2014 (+22,9%) y en 2016 (+39,3 %), cuando la fecha cayó en viernes y lunes.

En Italia también se celebra el Día de Todos los Santos, justo después de Halloween. Normalmente ese día el tráfico aumenta por encima de la media (con la excepción de 2015, que cayó en domingo).

El tráfico interanual experimentó en 2015 un gran incremento (cuando Halloween cayó en sábado) del +71,53% para después descender los dos años siguientes: un -22,24% en 2016 y un -37,39% en 2017.

Previsión:
• +10% en Halloween
• -2% el sábado anterior y -5% el domingo anterior

Reino Unido – el día en que cae Halloween es vital

Si Halloween cae en día laborable, el tráfico tiende a ser superior a la media. Si cae en fin de semana, el tráfico tiende a disminuir. Esto fue lo que ocurrió en 2015, cuando Halloween cayó en sábado y el tráfico descendió un -3,52%.
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En 2014, 2016 y 2017 (años en que Halloween cayó en día laborable), el tráfico aumentó de media un +4,65%.

En los últimos cuatro años, el fin de semana anterior a Halloween ha sufrido un descenso en el tráfico comparado con la media, pero en los días laborables ha aumentado. Esta semana coincide con las vacaciones escolares de otoño, que es posiblemente la razón del incremento en el número de visitantes a las tiendas.

Previsión:
• +4% de aumento en el tráfico comparado con la media en Halloween
• -3% de descenso en el tráfico del fin de semana anterior a Halloween

Francia – el festivo obra maravillas en el tráfico

En Francia, los resultados de Halloween son bastante dispares. Mientras que el tráfico ha subido por encima de la media desde 2014, este aumento se ha ralentizado en 2016 (+6,65%) y 2017 (+2,3%) en comparación con 2014 y 2015 (+37,34% y +56,08% respectivamente).

No obstante, en 2014 y 2015 Halloween cayó en viernes y sábado respectivamente, días en los que el tráfico es de por sí mayor. Ya que el Día de Todos los Santos es el día después a Halloween, es probable que el aumento en el tráfico se deba a que la gente sale a comprar antes de un festivo.

Previsión:
• +3% en Halloween
• +50% el sábado anterior (27 de octubre) y -90% el domingo (28 de octubre)

España – dominio del Día de Todos los Santos

En España el tráfico no suele aumentar en Halloween. En los últimos cuatro años, solo 2017 ha experimentado un incremento en el número de visitantes a las tiendas (+23%). Esto puede deberse a la importancia de la celebración del Día de Todos los Santos al día siguiente, cuando la gente honra a sus muertos y festeja la continuidad de la vida.

Por lo demás, el tráfico suele disminuir un 39% de media. Como este descenso se ha suavizado en los últimos años (-47% en 2014, -34% en 2015 y -35% en 2016), es difícil predecir lo que pasará en 2018.

Respecto al fin de semana anterior a Halloween, el tráfico ha sido siempre menor durante los cuatro años analizados, a excepción del sábado del año 2016, cuando el tráfico aumentó un +9,14%.

Previsión:
• -10% en Halloween
• -30% el sábado anterior y -5% el domingo anterior

Alemania – corramos un tupido velo sobre Halloween

En Alemania, el tráfico en Halloween normalmente desciende. 2016 ha sido el único de los cuatro años analizados donde el tráfico aumentó (+43%). El resto de años, el tráfico ha bajado un 50% de media.

En Alemania, la fiesta de Halloween coincide con el Día de la Reforma. Aunque esta festividad no se celebra en todos sitios por igual, suele provocar caídas en el tráfico. Esto fue así especialmente en 2017, año en que se conmemoró el 500 aniversario.

El tráfico interanual descendió en 2017 y 2016 (-84,20% y -7,67% respectivamente), aunque aumentó un +17,68% en 2015, al caer Halloween en sábado.

Previsión:
• -30% en Halloween
• -25% el sábado anterior (27 de octubre) y -80% el domingo (28 de octubre)

El truco o trato de Halloween en tienda, ¿estás preparado?

Está claro que este 31 de octubre no todas las tiendas en Europa estarán dedicadas a los productos y promociones de Halloween. Sin embargo, vale la pena que los retailers en Polonia, Irlanda, Italia y Reino Unido planifiquen con cuidado esta importante oportunidad de conversión y aumento de sus ventas.

Gracias al histórico de datos de tráfico, las tiendas pueden establecer una hoja de ruta personalizada con la que lograr el mayor éxito comercial.

Identifica las mejores horas de tráfico del pasado año y asegúrate de que este Halloween los compradores se sientan irremediablemente atraídos por tu oferta y de que cuentas con suficientes vendedores para conseguir que esta importantísima conversión mágica tenga lugar.

ShopperTrak ayuda a los retailers a desarrollar un plan específico para los momentos en los que el consumo se dispara, utilizando datos de tráfico para identificar tendencias y maximizar oportunidades en el espacio retail.

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